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你的形象决定你的销售业绩,让别人相信你是第一步

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点击次数:775 更新时间:2016年04月18日13:24:37 打印此页 关闭
有一天教授给营销专业的学生们布置了一道实践题,要求学生到车站帮一位旅客运行李,回来汇报完成情况。同学们觉得很搞笑,这么轻而易举的事情也算实践题?可最后只有一人完成任务。同学们都抱怨社会信任危机,本来自己是好心,但旅客都防贼似的,不让碰他们的东西。最后,教授让那个同学介绍经验,他羞涩地说:“我交给他100元押金。”

销售技巧解读:


不是你有好心,对方就买账的;不是你有好产品,客户就买单的。我们有没有遇到过这样的问题,就是明明我们的产品很好,可是客户就是不买单;而别人的产品不咋地,可客户偏偏买他的。


销售的的根本不在于你的产品有多好,而在于让人相信你的产品有多好。上边故事中那些没完成任务的人,他们就没有解决好这个问题,自己的“好心”没能卖给客户,而那个成功者用“押金”化解了对方的风险,解决了相信的问题,“销售”成功。


很多人总是不明白这个原理,总是觉得我有好产品就一定能赚大钱,结果在产品上投入了大把的精力和成本,最后卖不出去,企业面临倒闭的境地。生活中也是一样,有些人总是觉得我对他那么好,他怎么就不领情呢?其实问题也是一样,你的“好心”对方并没有买单,你的“付出”没有意义。

所以,好心没有好方法,也不一定有好报;好产品没有好营销,也不一定出好业绩!


销售,请记住,你的形象决定你的销售业绩,让别人相信你是第一步!

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