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墙布店加盟 心理学教你如何吸引顾客

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点击次数:1105 更新时间:2016年04月18日13:24:37 打印此页 关闭

内容简要:近年来墙布店在家装建材市场落地不少,消费者对墙面装饰的需求已经不能仅仅靠涂料墙纸来满足,墙布成为一种新的选择和潮流。不过,对于加盟店主来说,满足消费者的需求,首先要吸引顾客才是赚钱的开始。

人类对心理学的研究是包括多方面的,其在实际生活中的运用也是比较广泛的。恰当的运用心理学,能够帮助营业者掌握消费者心理,从而吸引更多的顾客购买商品。

 

1、制造名牌效应

 

消费者对名牌容易产生追随心理。墙布目前暂未形成公众共同认知的品牌,因此,加盟商可以通过品牌塑造来得到墓地。所有的品牌都是可以塑造的,尤其在一个暂未透明的行业里更是这样。品牌的塑造不仅仅是厂家的事情,也是所有销售商的事情。

 

2、风格和产品一致

 

独具特色的装修风格,会令到墙布店在众多的店中脱颖而出,从而使消费者产生进一步了解的欲望。墙布专卖店的店面形象应牢牢的和专卖店所销售产品的风格一致。仔细研究一下你的产品,或直接向供应商了解你所销售产品的风格极为重要。一般而言,著名品牌的产品,都会有她永恒的风格,不同时期可能会略有变化,但其根源不会变。

 

3、饥饿营销

 

最常见的就是公布打折信息了,饥饿营销会有效帮助我们提升销量。需要注意的是,临时告知切忌设计得过于复杂,文字越少越好。这是因为,每个客户停留在临时告知牌上的时间一般为3秒钟左右。另外,临时告知一定要有时限性。有些店门口长期竖立着一块诸如“特价销售”的广告牌,这样的广告牌等于白做,因为没有时限性,就没有“紧迫感”或“饥饿感”了。

 

4、空间设计

 

从众心理是消费者比较明显的心理特征,但是让墙布专卖店挤满消费者的机会并不多,这样需要我们通过一些合理的屏障来制造视觉障碍,不要让消费者一眼望穿整个店。专卖店的空间设计很重要,所谓空间设计,即是专卖店内每个不同功能区的设计和安排。

 

任何一家专业、成功的产品专卖店必然拥有三大空间。第一、产品空间,即展示产品的区域;第二、客户空间,即与消费者洽谈的区域;第三、店员空间,即店员日常停留、工作的区域。以上三大空间缺一不可,布局应该明确、清晰。科学的空间设计,将会有效的帮助我们提升业绩,降低管理难度、明确员工分工和制定管理流程。专卖店的三大空间里,产品空间需要占据最大的面积,以极尽可能向客户展示产品,其次为客户空间,店员空间应占据最小的面积,而且不应占据主要位置。



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